30代【女性】
提案先: 美容室
『この地域担当になりましたので、ご挨拶周りをさせて頂いております』 とお伝えすると、相手も 『営業が来た!』 と身構えずに話しを聞いていただけやすいです。 その際に、『今回パンフレットを作成したので、その感想をいただきたい』 と手土産をお渡しするように差し出すのが『成功事例集』です。 反応のいいところは次回のアポイントを入れるようにしています。 ポイントは、その場で次回のスケジュールを決めること。
『ご挨拶』の後に、DMの話しをして実際DMや広告費をどのくらい掛けているのかをさりげなく聞き出し、 コストや広告費削減の方法として成功事例集をお渡しした上で、話しを進めていきました。
飛込みからご成約まで通った回数はたったの 『2回』 だけです。
イメージを掴んで頂きやすいです。 また、事例集に載っていないジャンルのお店であればweb上の成功事例を印刷し、一緒に渡すようにしています。
DM発送している店舗も見込み客に! 反応のいいところに次のアポをその場で入れる |