30代【女性】
提案先:
美容室

『挨拶に来ました!』
これは私が飛込みをする時に言う言葉です｡

『この地域担当になりましたので､ご挨拶周りをさせて頂いております』
とお伝えすると､相手も
『営業が来た!』
と身構えずに話しを聞いていただけやすいです｡

その際に､『今回ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄを作成したので､その感想をいただきたい』
と手土産をお渡しするように差し出すのが『成功事例集』です｡

反応のいいところは次回のｱﾎﾟｲﾝﾄを入れるようにしています｡
ﾎﾟｲﾝﾄは､その場で次回のｽｹｼﾞｭｰﾙを決めること｡

『DM発送している店舗もﾀｰｹﾞｯﾄに』
自分の家に届いたDMも見込み客に!今回ご成約を頂いたのは､その1店舗｡

『ご挨拶』の後に､DMの話しをして実際DMや広告費をどのくらい掛けているのかをさりげなく聞き出し､
ｺｽﾄや広告費削減の方法として成功事例集をお渡しした上で､話しを進めていきました｡

『たったの2回』
飛び込みの際にｱﾎﾟｲﾝﾄをとり､提案時には成功事例集を元に実際に出ている数字､そして同じ業種の事例を打ち出しながらお話しし､前回飛び込み時の反応もよかった事からすぐにご契約を頂きました｡

飛込みからご成約まで通った回数はたったの

『2回』
だけです｡

『成功事例は大きな強み』
実際に結果を出している事例･数字を見てもらうことができるので､訴求率が高く､
ｲﾒｰｼﾞを掴んで頂きやすいです｡

また､事例集に載っていないｼﾞｬﾝﾙのお店であればweb上の成功事例を印刷し､一緒に渡すようにしています｡

この契約までに配った冊数

4冊

POINT!

DM発送している店舗も見込み客に!
反応のいいところに次のｱﾎﾟをその場で入れる

⇒⑦『ﾘｱﾙな数字が心を･･･』をみる

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