30代【男性】
提案先:
エステサロン
『イメージ付けに最適』
普段は小さい個人商店、特に新しいお店に的を絞って飛込みます。
そして成功事例集でそのお店に合う
『事例』
をお見せしながら
『イメージ付け』
をしています。
今回は化粧品店へ伺い、店長さんへ成功事例をお渡しし、担当者が10日後に来るとの事で提案のお約束をし、帰りました。
『2冊配っただけ』
お約束の日に担当者へご提案し、
成功事例を元に話しを広げ売上UPに繋がるツール
である事をお話しさせていただき、その場で契約に至りました!
当時事例集も出たばかりで、2冊しか配っていなかった内の1件です。
効果絶大
です!
この契約までに配った冊数
2冊
POINT!
お店の画像も掲載されているのでイメージを掴んでもらうのに成功事例は◎。
ターゲットを絞って配り、担当者不在の場合は必ず次回のアポイントを取ってから帰る
⇒E『成功事例集="手土産"・・・』 をみる
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