20代【男性
提案先:
ラーメン屋さん

『今回は見送らせて頂きます』
これは以前自分がよく行く行きつけのラーメン屋さんに提案をした際に言われた一言・・・

アットメールの機能や配信の威力を力いっぱい提案しましたが、結局導入には至りませんでした。

そこで、昨年『成功事例集』ができたので再度アプローチをと事例集片手に向かい、いつものラーメンを食べるついでに

『これ見てみて下さい』
と一度断られているので説明はせず、
さりげなく店長に手渡してきました。

『これなら売上アップに繋がる』
実はこのお店、店舗の売上が上がると店長さんのお給料も上がる仕組みになっているらしく、
売上を上げる方法を探されていました。

以前あれだけ機能を説明しても良さが分かっていただけず断られましたが、
今回ご成約に繋がったのは、やっぱりどれだけ売上が上がるのか!
お店が求めているのはそこでした。

事例集に載っている実際の

『売上の数字』
をご自身の目で見ることができ、

『これなら売上アップに繋がる』
と感じて頂けた事で導入が決定しました。

『決め手はやっぱり売上』
この時、目に見える『売上』はとても大事なんだなと思いました。

口頭で伝えるよりも、色々なお店のリアルな『数字』が載っている成功事例集は店長さんに訴えかける最大のツールであることを感じました。

この契約までに配った冊数

4〜50冊
(内5件ご成約)

POINT!

成功事例集の『数字』がオーナーさんの心を掴む!?
一度不採用のお店にも成功事例で再度アタック


■販売成功への近道
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